{"id":5487,"date":"2017-06-18T19:28:41","date_gmt":"2017-06-18T17:28:41","guid":{"rendered":"http:\/\/www.braintank.ch\/wp\/?p=5487"},"modified":"2017-06-18T19:28:41","modified_gmt":"2017-06-18T17:28:41","slug":"das-wort-zum-sonntag-batna","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/braintank.ch\/?p=5487","title":{"rendered":"Das Wort zum Sonntag: BATNA"},"content":{"rendered":"<blockquote><p><em><b>BATNA<\/b> (Englisch f\u00fcr \u201eBest Alternative To a Negotiated Agreement\u201c zu Deutsch: Beste Alternative zum verhandelten Ergebnis) und steht f\u00fcr die beste Alternativoption, falls es bei einer Verhandlung nicht zu einer Einigung kommt.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Der Begriff wurde 1981 von Roger Fisher und William Ury in der Ver\u00f6ffentlichung <i>Getting to yes: negotiating agreement without giving in<\/i> (deutscher Titel &#171;Das Harvard Konzept&#187;) gepr\u00e4gt. Es beschreibt, dass man besser verhandelt, wenn man Alternativen hat und diese kennt. Am Besten kann man diese auch gleich in einem Betrag festlegen. Wichtig ist es \u00fcbrigens seine BATNA und<\/p>\n<p>Verhandelt man beispielsweise \u00fcber den Preis eines gebrauchten Autos, ist es sinnvoll, ein oder mehrere Alternativangebote zu kennen (was kosten vergleichbare, verf\u00fcgbare Autos bei anderen Anbietern). Somit kann man bereits w\u00e4hrend der Verhandlung signalisieren: Kommt man zu keiner Einigung in der Verhandlung, kann man auf eine (bestenfalls bereits verhandelte) Alternative zur\u00fcckgreifen.<\/p>\n<p>\u00dcbrigens ist als Batna auch<span class=\"section-facts-description-text\"> eine Stadt im Nordosten Algeriens mit etwa 292.943 Einwohnern bekannt.. Sie liegt in der gleichnamigen Provinz Batna, deren Hauptstadt sie ist und ist 40 Kilometer von den Ruinen von Timgad entfernt. Diese wurden von der UNESCO zum Weltkulturerbe ernannten.<br \/>\n<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>BATNA (Englisch f\u00fcr \u201eBest Alternative To a Negotiated Agreement\u201c zu Deutsch: Beste Alternative zum verhandelten Ergebnis) und steht f\u00fcr die beste Alternativoption, falls es bei einer Verhandlung nicht zu einer Einigung kommt. 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