{"id":7338,"date":"2020-09-06T18:05:11","date_gmt":"2020-09-06T16:05:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.braintank.ch\/wp\/?p=7338"},"modified":"2020-09-06T18:10:01","modified_gmt":"2020-09-06T16:10:01","slug":"ich-welt-verhandlungsstrategien","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/braintank.ch\/?p=7338","title":{"rendered":"Ich &#8211; Welt: Verhandlungsstrategien"},"content":{"rendered":"\n<p>Wir kennen alle die g\u00e4ngigen Verhandlungsstrategien: <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Win \/ Win<\/li><li>Win \/ Lose<\/li><li>Lose \/ Win<\/li><li>Lose \/ Lose <\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Und ich denke es gibt noch mehr Strategien, eine die wir eher unbewusst nutzen: <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Win \/ Anything <\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Ich denke die ersten drei Alternativen sind bekannt. Ein gute Technik f\u00fcr Win \/ Win Verhandlungen ist das Harvard Konzept. Wichtige Punkte dieses Konzepts sind: <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Beziehung und Sachthemen werden getrennt voneinander behandelt <ul><li>3 Phasen (Beziehung, Wahrnehmung, Interesse) f\u00fcr Menschen<\/li><li>3 Phasen (Optionen, Legitimit\u00e4ts-Kriterien, <a href=\"https:\/\/braintank.ch\/wp\/?p=5487\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" title=\"https:\/\/braintank.ch\/wp\/?p=5487\">BATNA<\/a>) f\u00fcr die Sache<\/li><\/ul><\/li><li>Verhandelt werden Interessen &#8211; nicht Positionen <ul><li>Basierend auf Interessen k\u00f6nnen neue Optionen und Alternativen erarbeitet werden.<\/li><\/ul><\/li><li>Die Optionen m\u00fcssen f\u00fcr beide Seiten von Vorteil sein (Win-Win)<ul><li>\u00dcbrigens besteht bei der Erarbeitung von Optionen die M\u00f6glichkeit den Kuchen f\u00fcr beide Seiten gr\u00f6sser zu machen. <\/li><\/ul><\/li><li>Das Ergebnis muss von beiden als fair und neutral akzeptiert werden<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Selbstverst\u00e4ndlich kann man sich auch auf Win \/ Lose und Lose \/ Win Verhandlungen einlassen. In beiden F\u00e4llen geht es um Zielorientierung versus Beziehungsorientierung. Meistens wird hier auf einen <a href=\"https:\/\/braintank.ch\/wp\/?p=370\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" title=\"https:\/\/braintank.ch\/wp\/?p=370\">Kompromiss<\/a> hin gearbeitet. Und wir basieren auf <a href=\"https:\/\/braintank.ch\/wp\/?p=225\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" title=\"https:\/\/braintank.ch\/wp\/?p=225\">Tit-for-Tat<\/a> oder <a href=\"https:\/\/braintank.ch\/wp\/?p=3223\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" title=\"https:\/\/braintank.ch\/wp\/?p=3223\">Tit-for-two-tats<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Lose \/ Lose haben sie h\u00e4ufig, wenn sie in Abh\u00e4ngigkeitsverh\u00e4ltnissen verhandeln m\u00fcssen: <a href=\"https:\/\/braintank.ch\/wp\/?p=419\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" title=\"https:\/\/braintank.ch\/wp\/?p=419\">At arms length<\/a> macht einfach selten wirklich Spass. <\/p>\n\n\n\n<p>H\u00e4ufig gehen wir in eine Verhandlung mit dem Ziel: Win \/ Anything. Es ist uns eigentlich gleich, was das Gegen\u00fcber erzielt. Diese Strategie ist h\u00e4ufig das Resultat keiner Vorbereitung. Den wer sich nicht mit seinem Gegen\u00fcber auseinandersetzt, hat fast keine Chance ein Win \/ Win zu erreichen. Also nimm Dir die Zeit f\u00fcr die Vorbereitung der Verhandlung. Dann ist auch Deine Zufriedenheit gr\u00f6sser. Die Formel daf\u00fcr, findest Du<a href=\"https:\/\/braintank.ch\/wp\/?p=5980\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" title=\"https:\/\/braintank.ch\/wp\/?p=5980\"> hier<\/a>. <\/p>\n\n\n\n<p>Was auch noch wichtig ist beim Verhandeln: <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Worte sind Schall und Rauch<\/li><li>Zahlen sind Fakten<\/li><li>Wer f\u00fchrt bestimmt und wer wirklich bestimmt f\u00fchrt nicht<\/li><\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Wir kennen alle die g\u00e4ngigen Verhandlungsstrategien: Win \/ Win Win \/ Lose Lose \/ Win Lose \/ Lose Und ich denke es gibt noch mehr Strategien, eine die wir eher unbewusst nutzen: Win \/ Anything Ich denke die ersten drei Alternativen sind bekannt. Ein gute Technik f\u00fcr Win \/ Win Verhandlungen ist das Harvard Konzept. 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